Başarılı bir yol finansman turu uzun ve zorlu olabilir.

Bir VC ile ilk görüşmenizden bankadaki paraya kadar, bir başlangıç ​​turu ortalama 18,5 hafta sürer. Bu zaman çerçevesi içinde, kalbinizi birden fazla yatırımcıya sunuyorsunuz ve ideal olarak sanal veya yüz yüze bir dizi toplantı ayarlıyorsunuz.

Ayrıca anlatımınızı (ve sunum konuşmanızı) oluşturmak ve sürekli olarak değiştirmek ve bu toplantıların her birini ve gerekli takibi yönetmekle meşgulsünüz. Ardından, işler yolunda giderse, dönem çizelgeleri ve son kapanış ayrıntıları üzerinde görüşüyorsunuz. Aynı yoğunlukta bir startup yürütürken.

Yatırımcıların satış konuşmanız ile nasıl etkileşimde bulunduğuna dair şeffaflığa sahip olmak size bir avantaj sağlar.

Peki, şirketinizin büyümesindeki bu önemli aşamaya nasıl hazırlanır, bir bağış toplamanın zorluklarını nasıl giderirsiniz ve sürecin hala işinizi yürütmenin sorumluluğunu alt etmesine izin vermezsiniz? Her bağış toplama aynı olmasa da, kurucular, bağış toplama çabalarının verimli ve en önemlisi başarılı olmasını sağlamak için bu yolda olan diğerlerinin deneyimlerinden yararlanabilir.

Bu hem niteliksel hem de niceliksel olarak yapılabilir. Yakın zamanda bağış toplama sürecinden geçen meslektaşlarınızdan ve faydalı bilgelik ve bakış açısı kazandırabilecek daha deneyimli uzmanlardan öğrenmek için ağınıza dokunun. Ve nicel olarak, bir kurucu olarak sizin için gizemi ve belirsizliği ortadan kaldırabilecek bağış toplama süreci hakkında bir sürü veri var. VC’lerin satış konuşmalarında veya toplantılarda zamanlarını nereye odakladıklarına dair çok net verilere sahip olmak, doğru yatırımcıya iyi ayarlanmış bir satış konuşması sunmanıza yardımcı olacaktır.

Bu yıl, daha önce hiç görmediğimiz şekilde bağış toplama ortamında büyüme gösterdi. Anlaşma dolarlarındaki rekorlar sürekli olarak kırıldı ve VC talebi ve başlangıç ​​arzı Nisan 2020’den bu yana istikrarlı bir şekilde arttı. Gelgit görünüşe göre kurucuların lehine dönmüş olsa da, tohum öncesinden fonlamaya kadar her fonlama aşaması için farklı yatırımcı beklentileri var. A Serisi ve ötesi.

Resim Kredisi: DocSend’in haftalık PDI metrikleri

Daha fazla kurucu başlangıçlarını başlatırken, finansman turları rekabetçidir, bu nedenle buna göre hazırlanmanız gerekir. Aşağıda, her kurucunun, kendilerine yaklaşmak için kanıtlanmış ve veriye dayalı stratejilerle, bağış toplama yolculukları sırasında atacağı birkaç temel adımı sıralayacağım.

Doğru adım güverte

İyi bir satış konuşması, kapıyı fonlara açmanın anahtarıdır. Bu, bir VC üzerinde yaptığınız ilk izlenimdir ve desteler rekor hızlarda (güverte başına 2 dakika ve 34 saniye) uçarken, sizinkinin sayılması gerekir. Şirketinizin sağlam bir yatırım olduğunu ve fikrinizin harcanan paraya ve zamana değdiğini göstererek amaç ve değeri net bir şekilde iletmesi gerekir.

DocSend, deste derlemesini analiz ederek ve bunu metriklerle karşılaştırarak, başarılı bir şekilde bağış toplayan girişimlerin satış konuşması destelerinde ortak noktalara sahip olduğunu buldu. Bu, farklı aşamalara bölünebilir ve slaytlarınızın sırasını, hangi bölümlere daha fazla ayrıntı ekleyeceğinizi, hangi bölümlerin en çok dikkat çekeceğini ve daha fazlasını anlamanıza yardımcı olabilir.





#Bağış #toplarken #gelişmek #hayatta #kalmak #için #temel #adımlar #Tecnofobi