Anında market alışverişi teslimatı çok köpüklü bir pazar olmaya devam ediyor, ancak bugün yatırımcıların yutturmaca sona erdikten sonra hala ayakta kalacağına inandıkları bir oyuncu için büyük bir finansman turu haberi geliyor.

Yiyecek ve diğer temel malzemeleri süpermarket fiyatlarına satan ve 10 dakikadan daha kısa sürede teslim etmeyi hedefleyen Berlin merkezli girişim Flink, stratejik bir destekçi olan DoorDash liderliğindeki bir B Serisi finansman turunda 750 milyon dolar topladığını doğruladı. 2,1 milyar dolar (para sonrası 2,85 milyar dolar) para öncesi değerleme ile. Flink, 10 milyon müşteriyi kapsadığı dört ülkede yaklaşık 60 şehirde halihazırda mevcut; Plan, fonu, hem organik olarak hem de potansiyel olarak rakipleri yakalayarak bu ayak izini büyütmeye devam etmek için kullanmak olacak (turun çoğunun öz kaynakta olduğunu ve satın almalar için küçük bir borç payı olduğunu doğruladık).

Aralık 2020’de halka açılan, şu anda 57 milyar doların biraz altında bir piyasa değerine sahip olan ve bu yatırımla Avrupa’ya ilk girişini yapan DoorDash’in katılımı, yatırım raporlarıyla bu fon toplamada kötü bir şekilde saklanan bir sırdı. birkaç ay önce ortaya çıktı. DoorDash’in yatırımının Eylül ayında resmi olarak kapandığını ve turun geri kalanının sonraki aylarda tamamlandığını doğrulayabiliriz.

Turdaki diğerleri arasında önceki destekçi Mubadala Capital (Haziran ayında yapılan 240 milyon dolarlık bir turda Flink’i destekledi) ve diğer isimsiz yeni ve eski yatırımcılar yer aldı. (Önceki destekçiler arasında Alman süpermarket devi REWE, Prosus, Bond, Target Global, Northzone, Cherry Ventures ve TriplePoint Capital de yer alıyor.)

Finansmanın boyutunu düşündüğünüzde dikkat çekici olan şey, Flink’in sadece bir yıldır piyasada olması ve ticari olarak sadece yedi aydır aktif olması. Nadir bir röportajda – şirket şimdiye kadar medyaya karşı utangaçtı – CEO ve kurucu ortak Oliver Merkel, Flink’in dikkat çekmesinin bir nedeninin kurucuların geçmiş sicillerinden kaynaklandığını söyledi. Merkel, Bain’de manav ve perakende sektöründe çalışan bir yönetim danışmanı olarak yıllarını geçirdi; kurucu ortaklar Julian Dames ve Christoph Cordes, sırasıyla Foodora yemek dağıtım girişimini ve mobilya e-ticaret işletmesi Fashion for Home’u (Cordes’un CEO olduğu Home24 tarafından satın alındı) kuran Rocket Internet mezunlarıdır.

“Bence ne getiriyoruz ve neden bu kadar kısa bir sürede pazar liderliğini kazanabildik, çünkü işleri nasıl yaptığımız konusunda takıntılıyız… ve masaya biraz deneyim getiriyoruz. Merkel, “Başka yerlerde çok hata yaptık ve umarım bunlardan ders almışızdır” dedi. (Yatırımcıları etkilemenin bir başka nedeni de, medyadan çekinen biri için oldukça cana yakın olması olabilir; bu son yorum, kayıt dışı yaptığı diğer pek çok espri gibi, ağızdan ağıza iletildi.)

Bu tur birkaç aydır çalışıyor ve arkasındaki hikaye şu anda piyasadaki oynaklık ve yutturmaca hakkında konuşuyor ve Flink’in öne çıktığına inandığı yer.

DoorDash başlangıçta Berlin’e Flink’in en büyük rakiplerinden biri olan Gorillas’a yatırım yapmak için gelmişti, ancak bu anlaşma iki yönetim tarzı ve uzun vadeli büyüme planları arasındaki farklılıklar nedeniyle suya düştü. Böylece, ABD şirketi, yöneticilerin şirket kültürlerinde ve büyüme yaklaşımlarında daha uyumlu olduğu ortaya çıktığında Flink ile konuşmaya başladı. (Goriller bunun yerine 1 milyar dolarlık devasa bir turun parçası olarak başka bir stratejik Teslimat Kahramanından para topladı.)

Bu arada Flink, hem e-ticaret hem de teslimat devi Amazon tarafından ve ayrıca başka bir ABD’li hazır gıda dağıtım şirketi GoPuff tarafından bir satın alma hedefi olarak yaklaştı.

Her iki yaklaşım da hiçbir yere gitmedi – kime sorduğunuza bağlı olarak, çünkü Flink’in değeri çok yüksekti; ya da Flink satmakla ilgilenmediği için. Flink o sırada Gorillas ile olası bir birleşmeye de bakıyordu, o zaman da gerçekleşmeyen devasa bir konsolidasyon oyunu.

Goriller ve Flink nihayetinde birleşseler de, pandemi ve insanların alışveriş yapma ve hareket etme şeklindeki değişiklikler tarafından teşvik edilen, son birkaç yılda anında teslimat yapan birçok şirket ortaya çıktıkça, konsolidasyon muhtemelen şu ya da bu şekilde gelecek. Kar elde etmek, pozitif birim ekonomisine ulaşmak, yeni müşteriler bulmak ve daha fazla para toplamak için mücadele edin. GoPuff, Getir’de olduğu gibi genişlemek ve ölçeklenmek için Avrupa’da daha küçük anında teslimat girişimlerini yakalıyor.

Cajoo bunun yerine 40 milyon dolar toplamayı seçmeden önce Flink’in kendisinin 1 € gibi büyük bir meblağ karşılığında Cajoo’yu Fransa’da satın almaya çok yaklaştığını da öğrendik.

(Tecnofobi, yukarıdaki ayrıntıları şirketlerdeki yöneticilerle onayladı.)

Tüm bu birleşme ve satın alma entrikalarını bir kenara bırakırsak, Flink sessizce pazarla nasıl başa çıkacağına dair bir strateji geliştiriyor ve işe bakkaliye tedarikini nasıl sağladığıyla başlıyor.

E-ticaret bir ölçek ekonomileri işidir – sonuçta Amazon olan devle rekabet etmenin bu kadar zor olmasının bir nedeni de budur – ve aynı şey onları satan perakendeciler tarafından tedarik edilmesi gereken bakkaliye için de geçerlidir. Flink’in yaklaşımı, mal satın almak için en iyi pazarlık gücüne sahip olacak kadar büyük bir ölçeğe ulaşmaya çalışmak yerine, bunun yerine büyük perakendecilerle ortak olmak ve bu anlaşmalar için onlara güvenmek olmuştur. Almanya’da stratejik destekçisi REWE olmuştur ve Flink, bu ortakların kim olduğunu şu ana kadar açıklamayı reddetse de, Fransa ve Hollanda’daki lansmanlarında da aynı yolu izlemiştir.

REWE Group CEO’su Lionel Souque, ilişki hakkında yaptığı açıklamada, “Flink, REWE Group’un uzun vadeli taahhüdüyle desteklediği dinamik bir büyüme yolunda” dedi. “Bu aynı zamanda Flink ve Rewe arasında satın alma alanında çok olumlu gelişmeye devam eden operasyonel işbirliğini de içeriyor. Bu yılın Nisan ayında Flink ile ortak olma kararımızın başarılı olduğu kanıtlandı; Flink şu anda Almanya’da Hızlı Ticarette bir numara ve pazar liderliğini daha da genişletmek için ideal bir konumda.”

Bu süreçte, tek kullanımlık nakit para ile sadece genç şehirlilere değil, anında market alışverişi teslimatı kavramını olabildiğince normal tutmak ve mümkün olduğunca geniş bir tüketici kitlesine ulaştırmak amaçlandı.

Merkel, “Büyük şehirlerdeki insanlar şımarıktır” dedi. “Bütün yenilikleri ve hizmetleri alıyorlar, ancak şu anda Flink’in de faaliyet gösterdiği ülkenin güneyinde önemli ölçüde daha küçük bir kasaba olan Regensburg’da açtığımızda”, “ilk günden itibaren aldığımız iş miktarı çılgıncaydı. Bu, modelimizin her yerde çalıştığının bir göstergesidir. Herkes için süpermarket olmak istiyoruz. Fiyatlarımız süpermarket fiyatlarıdır ve ürünlerimiz sadece yenilikçilere değil aynı zamanda itfaiyecilere, öğretmenlere de hitap etmektedir. Normal insanlar.” Şu anda en büyük pazarlarında yaklaşık 2.500 ürün sunuyor ve geniş çekici yaklaşımını takiben, bu seçim muhtemelen zamanla artacaktır.

Flink’in yeteneğini nasıl geliştirdiği de izlenmeye değer olacak. Flink, konser çalışanlarının faaliyet gösterdikleri şirketlerde sahip oldukları haklar konusunda çok fazla incelemenin ve potansiyel olarak ileride bazı büyük değişikliklerin olduğu bir anda, odak noktasının “müşteri talebiyle başa çıkmak için büyük ölçekte sınırsız sözleşmeye sahip tam çalışan biniciler.”

Şirket, ortalama olarak, müşterilerinin her hafta birden fazla sipariş aldığını, DoorDash’in dikkatini çeken bir katılım metriğinin ve iki şirketin gelecekte potansiyel olarak birlikte nasıl işbirliği yapacaklarının bir parçası olarak izlenecek bir şey olacağını söylüyor.

DoorDash CFO’su Prabir Adarkar yaptığı açıklamada, “Flink’in büyümesinden ve müşteriyi elde tutmasından etkilendik” dedi. “Oliver, Julian, Christoph ve ekibi, operatör zihniyetimizi paylaşıyor ve zengin bir endüstri deneyimi getiriyor. Bir yıldan daha kısa bir faaliyet süresi içinde kendilerini önemli Avrupa pazarlarında lider konuma getirmeleri şaşırtıcı değil.”

Mubadala’dan Amer Alaily, “Bu finansman turu, hiper büyüme yörüngesinde devam ettiği için Flink için bir dönüm noktasıdır” diye ekledi. “Almanya, Fransa, Hollanda ve ötesindeki muazzam bir pazar fırsatının ortasında anında bakkal teslimat alanını bozmalarını izlemekten heyecan duyuyoruz – ve Oliver, Julian, Christoph ve ekibi için güvenilir bir ortak olarak kalmayı dört gözle bekliyoruz.”



#Berlin #merkezli #hazır #bakkal #girişimi #Flink #DoorDash #Tecnofobi #liderliğindeki #bir #turda #milyon #dolar #topladıktan #sonra #şimdi #milyar #dolar #değerinde