Haftalık bir başlangıçlar ve pazarlar bülteni olan Tecnofobi Exchange’e hoş geldiniz. Şundan ilham alıyor: günlük Tecnofobi+ sütunu adını aldığı yer. Her cumartesi gelen kutunuzda olmasını ister misiniz? Üye olmak Burada.

Bu hafta sonu üç tema, sevgili dostlarım. Birincisi korku, yani piyasa endişesi. İkincisi, tiksinmek ya da belirli bir kurumsal haber parçasına içgüdüsel tepkim. Ve son olarak, kurumsal hediye, büyüleyici bir başlangıç ​​savaşına dalış. Hadi gidelim!

Korkmak

DocuSign, size yazarken Cuma günü e-imza şirketinin hisse senedi fiyatının %40’tan fazla düşmesiyle bu hafta güçlü bir yumruk attı. Bu, dolandırıcılık veya diğer kurumsal maskaralık vakaları dışında, şimdiye kadar gördüğüm en kötü kazanç sonrası hisse fiyatı hareketleri arasında.

Ne oldu? DocuSign, en son çeyreğinde (2022 mali yılının 3. çeyreği) gelir beklentilerini aştı. Ancak şirketin faturaları – gelecekteki gelirin bir göstergesi – beklentilerin altında kaldı. Ve şirketin CEO’su Dan Springer, yatırımcı mektubunda şunları söyledi:

Altı çeyreklik hızlı büyümenin ardından, müşterilerin daha normalleştirilmiş satın alma modellerine döndüğünü ve bunun da yıldan yıla %28 oranında fatura büyümesine yol açtığını gördük.

Springer, piyasanın aşırı tepki verdiğini düşünüyor ve önümüzdeki hafta DocuSign hisselerini satın almayı planlıyor. Piyasalar, DocuSign’da daha düzenli bir büyümeye dönüş gibi görünen şeylerden çok mu fazlasını yapıyor?

Belki değil mi? Bu olay olduğundan beri insanlarla bu konu hakkında konuşuyorum – sevgili arkadaşım da dahil Ron MillerWall Street’te sabırsızlık mı yoksa başka bir şey mi gördüğümüzü anlamaya çalışıyorum. Ben ikincisine doğru eğiliyorum.

Yahoo Finance verilerine göre, DocuSign, büyük düşüşlerinden sonra yaklaşık 27 milyar dolar değerinde. Veya mevcut çalışma hızının yaklaşık 12.4 katı. Gelecekteki gelir yavaşlaması konusunda güçlü ipuçları veren, zaten halka açık bir teknoloji şirketi için, aramızdan kim ayağa kalkıp bunun çok düşük olduğunu söyleyecek?

Pek çok insan, ancak bunun nedeni, SaaS katlarının genel ikliminin çok uzun süredir çok sıcak olmasıdır. Olumsuz fazla uzun zaman önce, %28’lik fatura artışının ardından bugünkü çalıştırma oranının 12,4 katı olan DocuSign, iyi olmasa da iyi olurdu. Yani, önceki normlara dönüş havada olabilir mi?

Korkmak. Yazılım şirketleri arasında birden fazla sıkıştırma görüyorsak, tatmayı beklediğim şey bu. O kadar çok özel pazar bahisleri, kompozisyonlar için kamu değerlemelerinin yüksek kalacağı beklentisi üzerine yerleştirildi. Ancak bu hafta daha genel olarak teknoloji hisseleri için birkaç korkunç günün ardından, teknolojideki iklim nihayet %100 risk ağırlıklı olmaktan daha dengeli bir şeye doğru kayıyor olabilir.

nefret

Better.com, SPAC’taki ilk çıkışından dörtte üç milyar dolar çekerek, operasyonları için bol miktarda fona erişmesini sağladı. Daha sonra personelinin bir kısmını ateşledi. CEO, işten çıkarılan çalışanlarla yaptığı görüşmede %15’lik bir açıklama yaptı. Better, sayının aslında %9 olduğu konusunda ısrar ediyor. CEO’nun notları okuduğu ve işten çıkarmaları gerçekleştirme çağrısını yaptığını iddia ettiği göz önüne alındığında, tutarsızlık vahşi. Karar verdiyse, numarayı nasıl yanlış anladı?

Ne olursa olsun, işte büyük bir işçi yığınını nasıl kovmayacağınıza dair bir ana sınıf:

(Tabii ki, o versiyonun çekilmesi ihtimaline karşı, videonun bir kopyasını sakladık.)

Unutmayın: Çalıştığınız yerde aileden değilsiniz. Siz, onun kaldıraç ve kâr elde etmek istediği bir varlıksınız!

kurumsal hediye

Saati 2020’nin başına çevirin. O yılın Şubat ayında, pandeminin başlangıcından hemen önce, Sendoso’nun 40 milyon dolarlık B Serisini kapsadım. Şirket kurumsal hediye alanında ve o zamandan beri 100 milyon dolarlık bir C Serisi toplamaya başladı. .

Ayrı olarak, tanıdığım bir yatırımcı beni Sendoso’nun pazarındaki başka bir oyuncuya, Postal.io’ya veya sadece Postal’a bağladı. İkisi de pazar payı için rekabet ediyor. mevcut ve potansiyel müşterilere bir şeyler gönderin pazar, ki bu, ortaya çıkıyor, çok büyük.

Düzenli Exchange okuyucuları, yakın zamanda buna değinmediğimizi merak edecekler. Yaptık! Eylül ayında, Disrupt’tan hemen önce Postal’a ve ilerlemesine bir göz atın.

Ama o zamandan beri Postal ve Sendoso’dan uzayın devam eden kapsamına eklemek istediğim bazı büyüme ölçümleri çıkardım. Neden umursayalım? OKR yazılım alanına veya anında bakkal teslimat pazarına benzer şekilde, izlenmesi gereken ilginç bir başlangıç ​​kümesi var.

Sendoso ve Postal, örneğin diğerleri arasında Alyce ve Reachdesk ile rekabet ediyor. Bu, çevrimiçi-çevrimdışı pazar kanalı için çok fazla başlangıç ​​etkinliğidir. Ve pazar yeterince büyük – Sendoso, The Exchange’e, birkaç oyuncunun aynı anda büyümesi için Coresight’a atıfta bulunarak “ABD kurumsal hediye pazarının bu yılın sonuna kadar 242 milyar dolara ulaşması bekleniyor” dedi.

Postal, metriklerde en özgür olanıydı ve art arda son beş çeyrekte %70 abonelik geliri artışı gördüğünü paylaştı. Girişim ayrıca, müşteriler 35’ten 286’ya yükselirken 2020’nin 3. Çeyreği’nden 2021’in 3. Çeyreğine kadar GMV ölçeğini %3.765 gördü. Bu nedenle Eylül ayında sermaye artırmayı başardı.

Sendoso, son performansıyla ilgili rakamlarla daha çekingendi. Başlangıç, 2019’da %330 büyüdü, hatırlayın, ancak son sonuçlarıyla ilgili olarak güncellenmiş bir rakamı paylaşmaya tenezzül etmedi. Bunun yerine Sendoso, 900 müşterisi olduğunu (ayrıntı için bu şirketlerde 20.000 koltuğun kuzeyinde) ve depolarının “Kuzey Amerika, Avrupa ve Asya’da olduğunu söyledi. [have] 165’ten fazla ülkede 3 milyondan fazla gönderiyi ele aldı.”

Alyce veya Reachdesk’ten yayın için zamanında yeni numaralar alamadık, ancak sonuçları paylaşırlarsa, gelecek hafta size getireceğiz.

Ayrıca OKR başlangıç ​​​​piyasasında olduğu gibi, daha büyük temada da farklılıklar var. Kurumsal hediye söz konusu olduğunda, Postal, mal şirketlerini alıcılara bağlayan daha dijital bir teklif oluştururken, Sendoso’nun kendi fiziksel ürün toplama noktaları dahil olmak üzere daha büyük bir IRL ayak izi var. İş vakalarının gerçek zamanlı olarak savaşmasını seviyoruz.

Ancak, yoğun rekabetin tüm tarafları yarasız bırakmadığını unutmayın. OKR pazarında Koan, bir sonraki bağış toplama dönüm noktasına ulaşamadı ve Microsoft, başlangıç ​​kohortlarından birini kaptı. Anlık bakkal alanında, 1520 az önce kaput oldu. Sendoso veya Postal’ın nakit tükenme tehlikesi altında olduğundan değil, ancak pazarlarının bir konsolidasyon noktası bulup bulmadığını ve ne zaman olduğunu görmek ilginç olacak.

Alex





#Korku #nefret #kurumsal #hediye #Tecnofobi