Sadece o değil hayal gücünüz — kullanıma dayalı fiyatlandırma (UBP) 2021’de her yerde görünür.

SaaS şirketleri, modern satın alma davranışına ve ürünlerinin sunduğu değere daha iyi uyum sağlayan kullanıma dayalı modeller lehine geleneksel abonelik fiyatlandırmasını terk ediyor. Tüketime dayalı fiyatlandırma olarak da bilinen UBP, bir müşterinin ne kadar ödediğini belirli bir ürün veya hizmeti ne kadar tükettiğiyle ilişkilendirir.

Kullanıma dayalı abonelikler, SaaS şirketlerinin iş modellerini tamamen değiştirmeye gerek kalmadan UBP’nin uygulanabilirliğini test etmelerinin bir yolu olabilir.

Genel bulut gözlemlenebilirlik şirketi New Relic, Temmuz 2020’de tüketime dayalı fiyatlandırma modelini tanıttı. Daha yakın bir zamanda şirket, modeli ikiye katladı ve satış temsilcilerine abonelik taahhütlerinden ziyade müşterilerin fiili tüketimine göre ödeme yapmaya karar verdi. New Relic, şirketin yakından takip ettiği iki önde gelen gösterge olan hem hesap büyümesinde hem de veri saklamada bir sıçrama gördüğünden, karar meyvesini veriyor gibi görünüyor.

Benzer fiyatlandırma pivotları, Mart 2021’de tüketime dayalı fiyatlandırmayı uygulamaya koyan Cypress gibi girişimler tarafından yapılmıştır; Mayıs 2021’de kullandıkça öde fiyatlandırma katmanını açıklayan Kong gibi halka arz öncesi şirketler; ve hatta Eylül ayında kullandıkça öde fiyatlandırmasını sunan 40 yaşındaki Autodesk gibi köklü şirketler bile.

Yaklaşık 600 katılımcının verilerini içeren Kullanım Durumu Bazlı Fiyatlandırma Raporumuza göre, SaaS şirketlerinin %45’i 2021’de UBP modeline sahipti. Bu rakam 2020’de %34 ve 2019’da %30’a kıyasla önemli ölçüde arttı.

Kullanıma dayalı fiyatlandırmanın benimsenmesindeki artışı gösteren grafik 2018-2023

Resim Kredisi: OpenView İş Ortakları

Dalga 2022’de yavaşlamayacak

Halihazırda bir UBP modeli kullanan şirketlerin dörtte biri, onu son 12 ay içinde tanıttıklarını söylüyor. Bu yılki UBP’nin benimsenmesi, hem 2019 hem de 2020’nin toplamını aşıyor.

Bu arada, UBP’den ayrılanların çoğu (%61), yakın gelecekte kullanıma dayalı fiyatlandırmayı başlatmayı veya test etmeyi beklediklerini söylüyor. Bu eğilimler devam ederse, UBP 2022 gibi erken bir tarihte istisna değil, norm haline gelecektir.

UBP’ye karşı abonelikler bir ya da ya da böyle bir karar değildir

Veriler, UBP’nin geleneksel abonelik fiyatlandırmasıyla birlikte var olabileceğini ve çoğu zaman da var olduğunu gösteriyor. Kullanıma dayalı modele sahip olanlar, kullanıma dayalı abonelik katmanları sunanlar (%23) ile büyük ölçüde kullanıma dayalı veya kullandıkça öde fiyatlandırma modeline sahip olanlar (%23) arasında eşit olarak bölünmüştür.

Aboneliğin yanı sıra kullanıma dayalı fiyatlandırmanın benimsendiğini ve kullanıma dayalı fiyatlandırmanın olmadığını gösteren grafik

Resim Kredisi: OpenView İş Ortakları



#Kullanıma #dayalı #fiyatlandırmanın #hızlı #yükselişinin #içinde #Tecnofobi