Çin, devasa e-ticaret pazarına girmek için bir başka e-ticaret toplamasını daha çekti. İki Stanford işletme okulu mezunu tarafından kurulan Markai, küresel tüketiciler arayan Çinli markaları satın almak için mücadeleye katıldı.

Sözde marka toplamaları veya e-ticaret toplayıcıları, son birkaç yılda Avrupa ve ABD’de ortaya çıktı. Genellikle girişim destekli olarak, küçük e-ticaret satıcılarını satın alırlar ve onları daha büyük bir sermaye havuzu, tedarik zinciri kaynakları ve operasyonel bilgi birikimi ile ölçeklendirmeye çalışırlar. Çin sadece uzun bir ihracat üretimi geçmişine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda dünyadaki Amazon satıcılarının çoğuna da ev sahipliği yapıyor. Doğal olarak, Markai ve benzerleri için ideal bir kaynak bulma hedefidir.

Yakın zamanda Çin’e inen diğer marka toplayıcılar arasında Boston merkezli Thrasio’nun yanı sıra her ikisi de Almanya’dan olan Berlin Brands Group ve Razor yer alıyor.

Başlangıç, Asya’nın her yerinden markaları avlamayı ve onları küresel bir kitleye ulaştırmayı planladığı için Çin, Markai’nin sadece başlangıç ​​noktasıdır.

Markai, satın alma faaliyetlerini finanse etmek için kısa bir süre önce DoorDash ve Gusto’nun ilk yatırımcılarından Pear VC tarafından yönetilen 4 milyon dolarlık bir tohum turunu kapattı. Şirket ayrıca birkaç milyon dolar borç topladı ancak tutarı açıklamayı reddetti.

Markai’nin tohum turundaki bir diğer önemli tohum yatırımcısı, Güneydoğu Asya’nın internet holdingi Sea Group’un yeni girişim yatırım kolu Sea Capital. Sea, e-ticaret sitesi Shopee ve çevrimiçi oyun şirketi Garena da dahil olmak üzere bölgedeki ev isimlerinin ana şirketidir.

Markai, Signia Venture Partners, Western Technology Investment, Graph Ventures ve ABD ve Asya’daki diğer “önemli” meleklerin de tura katıldığını söyledi.

Stanford’da oda arkadaşı olan Markai’nin kurucu ortakları Chenyu Ren ve Tim Spencer, her ikisi de kurumsal dünyadan selamlar. Ancak Tecnofobi’a görüntülü sohbet yoluyla gerçek tutkularının “gelişmekte olan pazarlardaki küçük ve orta ölçekli işletmeleri güçlendirmek” olduğunu söylediler.

Ren’in mazlumları güçlendirme misyonunun kökleri, küçük bir işletme sahibi olan babasının Çin’de finansman sağlamak için mücadele ettiğini gördüğü çocukluğunda yatmaktadır. Spencer’ın sürüşü ise onun ayrıcalığından geliyordu. Ebeveynlerinin havayolu endüstrisindeki çalışmaları sayesinde, Spencer erken zamanlarda çok seyahat etti, ancak ebeveynleri tarafından hatırlatıldı “kişinin hayattaki fırsatları öncelikle içinde bulunulan ortamın koşullarının bir işlevidir. birinin doğumu.”

Spencer, “Küçük adamların büyük adamlara karşı gelmesine yardım etmek istiyoruz” dedi. “Çin’deki en hurda satıcıları alıyoruz ve onlara en iyi Silikon Vadisi teknolojisini veriyoruz.”

E-ticaret makyajı

Amazon’daki Çinli tüccarlar yıllardır eski formülleriyle iyi durumdaydı. İyi bağlantıları olan bir patron tarafından yönetilen SEO uzmanlarından ve tedarik zinciri eski ellerinden oluşan küçük bir ekip, aylık satışlarda milyonlarca dolar kazanabilir. Ancak Amazon’un sahte incelemeler gibi karalama taktiklerine yönelik son baskısı, yüzlerce Çinli satıcının tasfiyesine yol açtı. Hayatta kalanlar, Amazon’un sürekli sıkılaşan kurallarına göre reform yapmak ve oynamak için bir aciliyet hissediyor.

Birçok satıcı artık fiyat konusunda rekabet edemeyeceklerini düşünüyor; markalaşma ve operasyonel verimlilik, uzun vadeli başarı için giderek daha önemli hale geliyor. Bunların, veri ve metodolojilere odaklanan Batılı marka toplayıcılarının doldurabileceği boşluklar olduğunun farkındalar.

Spencer, “ABD ve Çin’deki satıcıların tam tersi sorunları var” dedi. “ABD markalarının genellikle harika markaları ve incelemeleri var ama tedarik zinciri tarafında ne yaptıklarını bilmiyorlar. Bu nedenle toplayıcıların onlar için değeri vardır.”

“Çinli satıcılar tedarik zincirlerinde ve fiyatlandırmada harika ama pazarlama ve markalaşmada o kadar iyi değil, bu yüzden işleri temizlemek için geliyoruz” diye ekledi.

Markai, Çin’deki toparlanma yaklaşımının benzersiz olduğuna inanıyor. Anlaşma sağlayan çalışanların yanı sıra, Çin’de Ren liderliğindeki bir tedarik zinciri ekibini de işe aldı. Orta Çin’de küçük bir üretim tesisinde büyüyen Ren, güven ve ilişkiler üzerine kurulu bir endüstride fabrika kapılarını çalabilecek sahada bir ekibe sahip olmanın kritik önem taşıdığını söyledi.

ABD’de Spencer, pazar yerlerini ve doğrudan tüketiciye yönelik markaları analiz eden bir veri ekibine öncülük ediyor. Bu tüketici içgörüsü de fabrika ortaklarının Çin’de ne üreteceğini ve hangi kanallarda satış yapacaklarını belirleyecek.

Bugünlerde birçok e-ticaret operatörü gibi Markai de ilham almak için Shein’e bakıyor. Yükselen hızlı moda markası, talebe dayalı modeliyle perakende sektörünü kendine hayran bıraktı. Büyük miktarda gerçek zamanlı tüketici verisi ile Shein, talebi tahmin edebiliyor; Güney Çin’deki küçük ve çevik tedarikçiler ağı sayesinde yeni ürünleri Zara’dan daha hızlı üretebiliyor.

Markai, Çin’deki satın alma ilerlemesini paylaşmayı reddetti. Şu anda on kişilik bir ekibi var ve önümüzdeki Şubat ayına kadar on beşe ulaşmayı hedefliyor. Yabancı marka toplayıcıların Çin’e akın etmesine rağmen, kurucular birden fazla oyuncu için yeterli alan olduğuna inanıyor.

Spencer, “Çin’de tanıştığımız markaların çoğu işlerini satmanın bir seçenek olduğunu bile bilmiyor” dedi.



#Markai #Çinli #eticaret #markalarını #satın #almak #için #Pear #Sea #Capital #diğerlerinden #milyon #dolar #topladı #Tecnofobi