Nijerya’nın 244 milyar doları aşan kayıt dışı ticaret sektörü, 40 milyondan fazla mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeye sahiptir..

Bu işletmelerin çoğu, birkaç yıl öncesine kadar, altyapı ve bir dizi e-ticaret ve finansal hizmet sağlayarak dijitalleşmeyi sağlayan girişimlere kadar çevrimdışı olarak faaliyet gösteriyordu.

Müşterilere hizmet olarak güç sunan bir Afrika enerji şirketi olan Rensource’un yan ürünü olan bir yaşındaki Sabi, kayıt dışı sektöre hizmet etmek için fon toplayan en son girişim. Şirket, Tecnofobi’a pan-Afrikalı VC firması CRE Ventures tarafından yönetilen 6 milyon dolarlık bir köprü turunu artırdığını doğruladı..

Sabi’nin köprü turu, CRE Ventures, Janngo Capital, Atlantica Ventures ve Waarde Capital’den 2 milyon dolarlık bir başlangıç ​​turunu kapattıktan bir yıl sonra geliyor.

Ademola Adesina ve Anu Adasolum, şirketin kurulduğu 2015 yılından bu yana Rensource’un başında; Kurucu ve CEO olarak Adesina ve COO Adasolum.

Bu küçük ve orta ölçekli işletmelere güç sağlayarak, Rensource’daki ekip bu KOBİ’lerin yaşadığı diğer sıkıntılı noktaları araştırmaya ve enerji tedarikinin ötesinde değer katmanın yollarını bulmaya başladı.

Pandeminin Rensource’un işini durdurmasıyla birlikte ekip, Ekim 2020’de Sabi olan bu konsepti geliştirmek için zaman buldu.

Adasolum, Sabi’nin şirketin kurucusu ve CEO’su olarak çabalarına öncülük ediyor. Adesina ise Mart ayında kurucu ortak ve yönetmen rolüne sahiptir.

Sabi, çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar aracılığıyla kayıt dışı sektörü ve Afrika ticaretini platform haline getirme girişimidir.. Bu, Sabi’nin aracıları tamamlamaya çalıştığı anlamına gelir (esasen Distribütörler), Sokowatch, MaxAB TradeDepot ve Twiga gibi diğer önde gelen B2B e-ticaret perakende girişimlerine aşina olan bir modeldir.

“Biliyorsunuz, teknoloji etkin bir dijital distribütör olmaya çalışmıyoruz. Adesina, Tecnofobi’a yaptığı açıklamada, kayıt dışı sektörün tanımlayıcı özelliklerinden birinin tüm bu aracılara ve aracılara çok dar bir rol oynaması olduğu hiper-uzmanlıkla dolu bir piyasayı aracısız bırakmaya çalışmıyoruz” dedi.

Düşünürüz Sektörün çalışabilmesi için uzmanlaşmanın önemli olduğunu uygun şekilde — ister toplama, ister satış yapmak, ister müşteriyi özellikle iyi tanımak olsun, tüm bu aracılar Esas rol. Ve onlarla başa çıkma şeklimiz, biz daha optimize hale getirmek için onlara işlerini yürütebilecekleri bir dizi araç ve altyapı verin

Sabi, üretici, distribütör, toptancı ve perakendecilerin ihtiyaçlarını karşılar ve sınıflandırır. hepsi tüccar olarak onları.

Şirket, varlık bazlı bir model işletiyor ve araç, depo veya mal sahibi değil. Ancak, talep ve arz yönünden tüm değer zinciri boyunca bu varlıklara görünürlük sağlar ve tek bir platformda kontrol eder.

Bu modeli çalıştırmak, Sabi’yi, tipik bir B2B e-ticaret perakende platformunun, üreticilerden perakendecilere distribütör olarak hareket ederken karşılaşabileceği kısıtlamalardan muaf tutar.

sabi

Anu Adasolum (Kurucu ve CEO, Sabi)

Örneğin, varlık ağırlıklı platformlar, malları aynı kamyonda iki farklı tedarikçiden taşıyamaz veya farklı tedarikçilerden perakendecilere mal dağıtırken aynı satış görevlilerini kullanamaz. Açık diğer yandan, Sabi’nin bu tür kısıtlamaları yoktur, bu nedenle diğer platformlar mal alımıyla ilgili işlemleri standartlaştırmaya çalışırken, Sabi konsantre çıkış izleme hakkında.

CEO Adasolum, “Süreçlerimizi, politikalarımızı ve izlememizi farklı kullanıcı türlerini anlamaya ve birlikte çalıştığımız üçüncü tarafların onlara nasıl hizmet ettiğini izlemeye odaklıyoruz” dedi.

“Sonuç olarak, her bir alıcının net deneyimi farklıdır ve daha çok kendi iş türü için işe yarar.. Bu yüzden bir işe gitmeyeceğim kullanıldı belirli bir şekilde çalışmak ve onu değiştirmek, bunun yerine platformumuz aracılığıyla daha rahat oldukları birkaç başka kanal sunmak.”

Bu kanallar çevrimdışı acenteleri, çağrı merkezlerini, ticari ortakları, tedarikçi merkezlerini ve mobil uygulamayı içerir. Her paydaş, platformda envanter yönetimi, satış, takip, dijital faturalar, analitik ile ilgili araçlara erişebilir.

“Onları neyin rahat ettirdiğiyle başlıyoruz, neyle değil. düşünürüz en iyisi,” diye ekledi CEO.

Sabi’deki tüccarlar, tarım, elektronik ve kimya gibi diğer sektörlerdeki hızlı tüketim malları ve ürünleriyle ilgilenir. Kategoriden bağımsız platform, B2B işlemleri gerçekleştiren ve yıllık toplam 200 milyon doları aşan GMV çalıştırma oranı olan 175.000’den fazla tüccara ev sahipliği yapmaktadır. Ve 10.000’den fazla acente, bu tüccarlara Sabi’nin ağında hizmet veriyor.

Sabi, herhangi bir tüccar piyasada herhangi bir satış yaptığında işlem ücreti alarak para kazanıyor.. Şirket ayrıca onlara finansman sağlamak için bir marj kazanır.

Adesina, 2022’nin ilk çeyreğinde, Sabi’nin acentelerin bir bayi modeline erişmek için aylık ücret ödeyeceği bir abonelik modeli sunmayı planladığını söyledi..

Ayrıca Sabi’nin üretim hattında üreticilere görünürlük ve veri destekli içgörüler ve değer zinciri boyunca doğrudan katılım sağlıyor.

Nijerya’da aylık ortalama %40 büyüyen Sabi, hızlı büyümesini diğer Afrika ülkeleri Kenya ve Güney Afrika’da da tekrarlamayı planlıyor..

Şirket geçen ay Kenya’da mağaza açtı ve sadece Güney Afrika’da gelecek yılın başlarında hayata geçmeyi planlayan birkaç kişiyi işe aldı. Başka bir finansman turu, A Serisi, olabilir yakın Adesina, şirketin her iki ülkeye de genişlemesini hızlandırma zamanının geldiğini söyledi..

CRE Venture Capital’in kurucu ortağı ve yönetici ortağı Pardon Makumbe, firmasının bir yıl içinde yatırımını neden ikiye katladığını vurgulayarak yaptığı açıklamada, “Sabi’nin kayıt dışı işletmelere çevrimiçi ve çevrimdışı yaklaşımı, platformunun kalitesi ve kalitesiyle birleşiyor. servis sağlayıcı küratörlüğü, Açıkça Nijerya’da kök saldı. Şirket, 2021’in en hızlı büyüyen Afrika şirketlerinden biri olma yolunda ilerliyor ve hiçbir yavaşlama belirtisi göstermiyor.

Sabi’nin büyümesi, ek olarak pazar talebine, kurucularının geçmişinden geliyor. Sabi ve Rensource’dan önce CEO Adasolum, Nijerya, Gana ve Kenya gibi bazı Afrika ülkeleri için çevrimdışı satışlardan sorumlu olduğu Jumia’da çalıştı.

Ayrıca Afrika e-ticaret devi için ticari operasyonlar ve tüccar satın alma rolleri üstlendi. Adesina da çok uluslu şirketlerle çalışma konusunda geniş deneyime sahiptir. Oğlak Yatırım Grubu, Rockefeller Vakfı ve JP Morgan.

Adesina, B2B e-ticaret perakendeciliği için çevrimdışı süreçlerin dijitalleştirilmesinin, alanda neden birçok oyuncunun bulunduğuna dair sorulara rağmen devam edeceğinden emin. Ve inanıyor Piyasaya daha fazla girişim girdikçe, daha fazla risk sermayesi takip edecek.

Sabi’nin aylık GMV rakamları, kurucu ortağın bu kanaate sahip olmasının bir nedenidir. Şu anda şirket, aylık yaklaşık 12 milyon dolarlık GMV işlemenin eşiğinde olduğunu iddia ediyor..

Afrika’nın en büyük e-ticaret oyuncusu Jumia, bu hacmi ortalama beş yıllık operasyondan sonra kaydederken, Sabi’nin ülkenin gayri resmi B2B e-ticaret perakende pazarının büyüklüğüne atfedilebilecek bu başarıya ulaşması bir yıldan az sürdü. .

“Şu anda gördüğümüz türden veriler açısından İnsanların bu ürünü mü yoksa bu ürünü mü beğendiğinin gerçek zamanlı görünürlüğü gibi, bu şey tahakkuk etmek ve büyümek katlanarak önümüzdeki birkaç yıl içinde, “dedi kurucu ortak.

“Ve daha sonra Bence 90’ların sonlarında Çin’de çok kayıt dışı bir ekonominin hiper dijitalleşmesinin görüldüğü gibi, Afrika’da çoğu insanın düşündüğünden daha hızlı gerçekleştiğini görüyorum. Bence insanların nasıl olduğunu anlamadığı bir şey hızlıca bu olacak.”



#Rensourcespinoff #Sabi #milyon #dolarlık #köprü #turunu #kapattı #Nijerya #dışındaki #B2B #perakende #platformunu #genişletti #Tecnofobi