gelir olarak büyük ve küçük teknoloji şirketlerinde lider olarak, son 15 yılımı üç ayda bir yapılan pek çok yönetim kurulu toplantısına katılarak geçirdim.

Bu toplantıların hazırlanması sayısız saatler alır ve çok fazla stres yaratabilir. Hazırlık ve uygulama yorucu olabilir ve daha da önemlisi, günlük uğraşlarınızdan dikkatinizi dağıtabilir.

Bunların hepsi gerekli çünkü yönetim kurulu toplantısı çok riskli bir olay. Bilge bir akıl hocasının bir keresinde bana söylediği gibi, hiç kimse bir yönetim kurulu toplantısından terfi alamaz, ancak insanlar daha sonra kesinlikle kovulur.

Öyleyse, şirketinizde gelir artışı sağlamaktan sorumluysanız, bu toplantıların payınızı mümkün olduğunca ilgi çekici ve etkili hale nasıl getirirsiniz? Bu cephede zor kazanılmış bazı tavsiyelerin yanı sıra harika bir sunum yapmanıza ve korumanıza yardımcı olacak B2B, bir hizmet olarak yazılım şirketlerindeki liderler için özelleştirilmiş beş olmazsa olmaz pano slaytı için önerilerim var. senin akıl sağlığın.

Boyut önemlidir – ve tutarlılık da önemlidir

Güvertenin 30 slayt olduğu şirket yönetim kurulu toplantılarının bir parçası oldum ve ayrıca güvertelerin 150’den fazla slayt olacağı toplantılarda bulundum. Kuruluşunuz için hangi düzeyde ayrıntının doğru olduğunu ölçmeniz gerekecek, ancak benim genel kuralım, slaytlarınızı sunumun anlatımını bozana kadar kesmektir.

Ayrıca tutarlılık için çaba göstermelisiniz. Yöneticilerin ve yöneticilerin önemli veriler üzerinde elmalar arası karşılaştırmalar yapabilmeleri için her üç ayda bir toplantıda aynı ölçütleri ve ayrıntıları sunmak isteyeceksiniz.

Bir uyarı: Dünya gelişiyor ve “kohort verileri” fikri gelişiyor. İşletmeler geliştikçe ve tüketim veya ödemeye dayalı fiyatlandırma gibi yeni modeller daha yaygın hale geldikçe, özellikle bir B2B SaaS şirketiyseniz, zaman içinde belirli metrikleri ayarlamanız gerekebilir.

Ürünleri teslim et

Teslimat açısından, birkaç fikir paylaşacağım.

İlki oldukça iyi bilinmektedir: Slayt sunmayın; hikayeyi sunun. Yönetim kurulu üyeleri, verileri ince bir şekilde dilimleme ve sorularını önceden oluşturma konusunda yeteneklidir. Verilerinizle ilgili her nüansı sunma ihtiyacı hissetmeyin – konuya gelin.

Buradaki diğer tavsiye, ileriye bakmaktır. Yönetim kurulu toplantılarına ilk kez katılanlar genellikle geçmişe bir göz atmaya eğilimlidirler ve muhtemelen enerjinizin çoğunu odaklamanız gereken yer burası değildir. Sunumunuzu baştan sona okuyun ve geçmişe kıyasla geleceğe ne kadar odaklanıldığını görün.

Güvertenizin çoğunluğu, ne olacağının değil, ne yapacağınızın bir resmini çizmelidir. Yönetim kurulu, çeyrek kapandıktan hemen sonra CEO’dan bir pano flaşı aldı ve şimdi desteyi okudu. Burada yapacağınız şey, işi ilerletmek için yaptığınız ayarlamaları paylaşmaktır.

Son olarak: Bir ek oluşturun. Bu, içeriğinizin (yeni girişimler, pazara giriş stratejilerinde ve ürün konularındaki değişiklikler) ön planda kalmasını ve çok fazla veriyle çıkmaza girmemesini sağlar. Ancak bir eke sahip olmak, yönetim kurulunun çeyrekten çeyreğe daha ayrıntılı değişiklikleri görmesine izin veriyor.

Olması gereken bu beş slayta odaklanın

Bir pano sunumu sırasında geleneksel olarak “konuşma süremi” gelir odaklı beş slayt etrafında oluştururum. Bu slaytların bazı versiyonları son on yıldır panolarımdaydı. Bunlar veri açısından zengin slaytlardır, bu nedenle yine, verileri değil, anlattıkları hikayeyi tartışmaya hazırlanın.

Örneğin, yönetim kurulu üyeleriniz satış hızınızın arttığını ve ortalama satış fiyatınızın düştüğünü fark edeceklerdir. Bunu sayılarınızda görebilirler, bu yüzden bunun neden olduğunu açıklamanız gerekir.

Slayt 1: Başlık makarası

Kapak sayfasından ve gündemden sonra, her destenin manşet makarasıyla başlaması gerektiğini düşünüyorum: geçen çeyrekte elde ettiğiniz şeyin kilit sonuçları. Çeyrekinizin iyi ya da kötü olup olmadığına bakılmaksızın, ayrıntıları bulmak için tahtayı güvertede arama yapmayın.



#SaaS #satış #gelir #liderleri #için #sahip #olunması #gereken #pano #slaytı #Tecnofobi