Eğer bir girişimciyseniz İşletmenizi uluslararası alanda büyütmek istiyorsanız, birden fazla ülkeye genişlemek, kârlılığınızı ve markanızı katlanarak etkileyebilir ve verimli bir şekilde büyümenize olanak tanır. Ancak işinizi sınırların ötesine taşımak, tümsekler ve engellerle dolu bir yoldur.

20 yılı aşkın bir süredir bir gıda teşhis şirketini yöneten önceki rolümde, şirketin bir ülkeden yüzden fazla ülkede iş yapmasına rehberlik ettim. Firmamız gıda güvenliği teşhisinde dünya çapında bir oyuncu ve etkileyici oldu ve birkaç yıl içinde işimizin %65’i ABD dışındaydı. Ayrıca küresel olarak %38 pazar payı elde ettik.

Başarılı olduk çünkü pazar araştırması yoluyla verileri güvence altına aldık ve verileri küresel stratejimizi bilgilendirmek için kullandık.

İşte bu tür bir uluslararası büyümeye ulaşmak için birkaç temel strateji.

Pazarınızı araştırın

İlk adım, ilgili pazar araştırmasını kontrol etmektir. Sektörünüz ve ürününüz için coğrafi pazarı doğru bir şekilde ölçmek için bir araştırma firması kiralamanız gerekebilir. Dikey pazarınızın inceliklerini ortaya çıkaran ve çeşitli coğrafi pazarları birbirinden ayıran araştırmalardan yararlandığınızdan emin olun. Frost & Sullivan, Nielsen, Statista ve Gartner gibi araştırma şirketlerini tavsiye ederim.

Tecnofobi’ın yeni başlayanlar için en iyi büyüme pazarlamacılarını bulmasına yardımcı olun.

Bu hızlı ankette bir öneride bulunun, sonuçları herkesle paylaşalım.

Araştırma firmaları, belirli coğrafi alanların, rakiplerin, pazar dinamiklerinin, beklenen büyüme oranlarının ve beklenen gelirin – genellikle 10 yıldan fazla – tam pazar büyüklüğünü ayrıntılandırabilir. Bu veriler, uluslararası bir kullanıma sunma planlanırken kritik öneme sahiptir.

Pazar araştırması raporlarına, özet olarak veya bir ücret karşılığında raporun tamamı olarak çevrimiçi olarak kolayca erişilebilir. Özel bir rapor istiyorsanız, araştırma firmalarının kapsamlı bir raporu teslim etmesi genellikle 90-120 gün veya daha uzun sürer.

Bir niş içinde çalışıyorsanız, bu bilgi altın değerindedir ve ihtiyacınız olan bilgiyi güvence altına almak için bir profesyonel kiralamanızı tavsiye ederim. Özelleştirilmiş bir pazar araştırması raporunun maliyeti, sektöre ve pazar araştırması organizasyonuna bağlı olarak genellikle 20.000 ila 50.000 ABD Doları arasındadır.

Örnek olarak, yönettiğim şirket, hangi uluslararası pazara öncelik vermemiz gerektiğini ve mevcut ve gelecekteki ürün hattımız için mevcut ve gelecekteki ürün talebini belirlemek için bir pazar araştırmacısı tuttu. Ayrıca, önemli uluslararası pazarlardaki talebe göre ürün yelpazemizi yeniden ayarladık.

ROI’ye dayalı olarak uluslararası kullanıma sunmaya öncelik verin

Uluslararası büyüme elde etmek için yatırım getirisi tahminlerine dayalı planlama yapmanız gerekir.

Hangisinin sunduğunuz için en uygun ve büyük olduğunu belirleyerek küresel büyümenin ilk aşaması için pazarları daraltın. Belirli bir pazara girmenin ne kadar kolay veya zor olacağını ve boyutunun sağlam bir ayak izi oluşturmak için harcayacağı çabayı haklı gösterip göstermediğini değerlendirin.



#Uluslararası #genişlemede #başarılı #olmak #için #temel #strateji #Tecnofobi