Yeni bir emlak komisyoncusu, genellikle bu mesleğe girerken ayrıntılara kapılabilir. Bir aracı olarak pazarlama konusunda biraz deneyiminiz olsa da, bir aracı kurumun reklamını yapmak biraz farklıdır. Sadece kendinizi pazarlamıyorsunuz; tüm işinizi tanıtıyorsunuz.

Nereden Başlarım?

Sizden önce veya sonra emlak ruhsatı, komisyoncunuz size “sizi büyüleyici kılan şeyi keşfedin” pazarlama mantrasını vermiş olabilir. Tüm satış pazarındaki büyük rekabeti göz önünde bulundurarak, başka türlü başarılı bir emlakçı olamazsınız.

Gayrimenkul Lisans Hukuku Yetkilileri Derneği (ARELLO), Amerika Birleşik Devletleri’nde 3 milyon aktif ajan. Bir ev sahibi bir acente aradığında, seçenekleri sonsuzdur ve nadiren hangi aracı kuruma veya takıma ait olduklarını umursarlar.

Bu gerçekleri göz önünde bulundurarak, müşterilerinize hitap eden bir markayı nasıl yaratabileceğinizi bulalım.

Aracı Kurum Markanızı Oluşturmak için Bu 4 Adımı Kullanın

Zaten emlakçı olduğunuz zamanlardan kalma bir kişisel markanız varsa, bir komisyoncuya geçmeniz daha kolay olacaktır. Sıfırdan başlamak veya markanızı mükemmelleştirmek istiyorsanız okumaya devam edin.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Bir emlak nişi oluşturmak, acentelerin işlerine odaklanması için stratejik bir yoldur. Konu nişinizi belirlemeye geldiğinde tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak daha iyidir, çünkü bu sizin bir uzman olduğunuzu gösterir. Dikkatinizi hak eden 10 kazançlı niş var:

  • Konum tabanlı: Mahalle, şehir, ülke, posta kodu.
  • Mülk Türü Bazlı: Tek aile, çok aile, kooperatifler, apartman daireleri, ticari, tarihi.
  • Spesifik Alıcı Bazlı: İlk kez, lüks, ticari, yatırımcılar, sahip olunan kira.
  • Belirli Satıcı Bazlı: Çok aile, paletler, yatırımcılar, sahibinden satılık, hatta hayat.
  • Duruma Dayalı: Yeşil, kısa satışlar, tatil, yer değiştirme.
  • Reo ve Haciz Bazlı
  • Kiralık Mülk Bazlı: Oda, öğrenci, tam hizmet, çok aile, tek aile.
  • Konukseverlik Temelli
  • Topluluk Temelli: Geçit, emeklilik.
  • Dış Mekan Özelliklerine Dayalı: Göl kenarı, sahilnt, dağ, çiftlik evi.

Satmak istediğiniz pazar türünü bulmak için nişlerinizi karıştırıp eşleştirmekten çekinmeyin.

2. Sizi Farklı Kılan Şeye Karar Verin

Müşteriler, kişiliğinizin kendileriyle aynı hizada olduğundan emin olmak ister. Artık müşterinizin ihtiyaçlarını anladığınıza göre, sunduğunuz şeye odaklanabilirsiniz. Bunu yapmak için kendinize sorun:

  • Müşteri olsaydım, neden kendimden bir ev satın almak isteyeyim?
  • Kapsamlı gayrimenkul tutkularım ve favori mahallelerim neler?
  • Müşteriler için alım/satım sürecini nasıl kolaylaştırabilirim?
  • İnsanlar benimle ev alıp/sattıktan sonra ne diyor?
  • Müşterilerimle ilişkilerimi nasıl sürdürebilirim?
  • Müşterilerime zamandan ve/veya paradan nasıl tasarruf sağlarım?

Ne sunduğunuzu veya müşterileriniz için halihazırda sunduklarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi anlamak için bu soruları yanıtlarken net olun. Sizi farklı kılan şeyin ne olduğunu vurgulayın!

3. Markalaşma Görsellerden Daha Fazlasıdır

Sosyal medya gönderileriniz için tutarlı bir renk paleti, yazı tipi ve zamanlama seçmeniz sizin için önemli olsa da içeriğinizin kalitesini asla unutmayın. İzleyicileriniz için tutarlı içerik sağlamalısınız, ancak okuyucularınız sizden bir şey öğrenmezse müşteri olmazlar.

Sosyal kanıt oluşturmak zor olabilir, ancak güvenilirliğinizi artıran kaliteli içerik sağlıyorsanız müşteriler size güvenecektir. Unutmayın: gayrimenkul duygusal bir satın almadır. Müşterileriniz söylediklerinize inanırsa, hayallerindeki evi bulmak daha kolay olacaktır.

4. İnsan Olmayı Unutmayın

Sürekli bir müşteri akışı, yalnızca şeffaflık, özgünlük ve web sitenizin içeriğinin kalitesinden gelebilir. Sizin kişisel marka zaman içinde dikkatli bir şekilde oluşturulmalıdır, bu nedenle misyonunuzu tanımlamaya ve insanların neden ev satın alma tavsiyesi için size gelmeyi tercih ettiğinin farkında olmaya başlayın.

Empatik olmak, dürüstlüğe dayalı bir ilişki kurmak anlamına gelir, ancak bu bir gecede olmayacak. Acentelerinizin kazandığı her galibiyetle, aracı kurumunuza daha fazla saygı duyulacak.











#Yeni #Bir #Broker #Olarak #Gayrimenkul #Kişisel #Markanızı #Nasıl #Oluşturursunuz